¿Cuánto tarda en venderse un piso en Barcelona?

Introducción

Una de las primeras preguntas que recibimos cuando un propietario decide vender es:

¿Cuánto tardaré en vender mi vivienda?

La respuesta depende de numerosos factores.

No existe un plazo único.

Hay viviendas que encuentran comprador en pocas semanas y otras permanecen anunciadas durante meses.

Lo importante no es únicamente vender rápido.

Lo importante es vender bien.

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¿Qué influye realmente?

Entre los factores más importantes encontramos:

✔ Precio inicial.

✔ Ubicación.

✔ Estado del inmueble.

✔ Calidad del reportaje fotográfico.

✔ Estrategia de comercialización.

✔ Oferta existente.

✔ Tipo de comprador.

✔ Momento del mercado.

 

El precio marca el tiempo

Uno de los factores que más influye es el precio de salida.

Cuando una vivienda se anuncia muy por encima de su valor de mercado suele recibir menos visitas y menos ofertas.

Por el contrario, una estrategia de precio bien estudiada suele generar más interés desde los primeros días.

 

La presentación importa mucho más de lo que parece

Muchos compradores deciden si quieren visitar una vivienda (o no) en pocos segundos.

Por eso es tan importante contar con:

• fotografías profesionales;

• buena iluminación;

• vivienda ordenada;

• descripción cuidada;

• información completa.

La primera impresión puede marcar la diferencia.

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¿Influye la zona?

Sí.

No todas las zonas tienen el mismo ritmo de venta.

Además, dentro de un mismo barrio pueden existir diferencias importantes según la calle, la tipología del inmueble o el perfil de comprador.

Por ello conviene analizar cada vivienda de forma individual.

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¿Se puede acelerar la venta?

Sí.

Aunque no existe una fórmula mágica, algunas decisiones ayudan considerablemente:

• fijar un precio competitivo desde el principio;

• preparar correctamente la vivienda;

• disponer de toda la documentación;

• realizar una buena estrategia de difusión;

• atender rápidamente las solicitudes de visita.

 

Ejemplo práctico

Dos viviendas similares salen al mercado el mismo día.

La primera se anuncia con un precio muy superior al de mercado.

La segunda ha sido valorada profesionalmente y cuenta con fotografías de calidad y una estrategia de comercialización bien definida.

Ambas reciben visitas.

Sin embargo, la segunda genera mayor interés desde el inicio y consigue ofertas antes, mientras que la primera necesita varias rebajas de precio para volver a captar la atención de los compradores.

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En muchas ocasiones, vender antes no depende únicamente del mercado, sino de cómo se prepara la operación.

 

¿Qué hacemos en St. Andrews?

Antes de comercializar una vivienda analizamos:

• demanda existente;

• competencia directa;

• perfil de comprador;

• estrategia de difusión;

• precio recomendado.

Nuestro objetivo no consiste únicamente en publicar un anuncio.

Queremos maximizar las posibilidades de conseguir una venta en las mejores condiciones posibles.

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Una buena estrategia puede ayudarle a:

✔ Recibir más visitas.

✔ Reducir el tiempo de venta.

✔ Evitar rebajas innecesarias.

✔ Aumentar el interés de los compradores.

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¿Quiere conocer cuánto podría tardar en vender su vivienda?

Solicite una valoración gratuita.

Además del precio orientativo, le explicaremos cuál puede ser la mejor estrategia para su caso.

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